教你如何带出嗷嗷叫的销售队伍 什幺人的销售牛

2019-07-26 06:02:38 类别:科技 来源:人人资讯

教你如何带出嗷嗷叫的销售队伍 什幺人的销售牛

教你如何带出嗷嗷叫的销售队伍 什幺人的销售牛

一支是否的销售队伍,直接决定区域市场销售业绩的优劣。战斗力强的销售队伍嗷嗷叫,战斗力弱的队伍松垮垮。嗷嗷叫的队伍知难而上,业绩飙升;队伍松垮垮的队伍阴死阳活,销售疲软。因此,如何打造一支高生产力的销售团队,成为市场领导人关键性的工作之一。

一 、正向思维

正向思维,思考问题多从积极层面思考,传播的是积极的信号。团队的正向思维,源于的正向思维。一句抱怨的话,一个消极的信号,只要在团队面前体现出来,往往如病毒般的在队伍、市场中扩散,就会成倍的产生负面效应。所以,区域团队,在团队中只能传播正面的积极的东西,让团队成员感觉他们的领导永远充满力量,永远积极乐观。积极乐观的态度能够感染整个销售队伍,点燃销售队伍的工作激情,让队伍自然形成自觉自发的工作热情与信心。态度与激情,有时比工作技能的提高对业绩的影响还要重要。态度是团队的灵魂。

二 、目标管理

业绩增长,源于两点:一是找到新的增长点,这是新机会创造的增长点;二是,目标管理下的业绩增长。机会点下的业绩增长,是战略机遇问题,这里不做累述。目标管理下的业绩增长,是销售队伍市场拼搏的结果,多源于目标的正确引导、考核和激励,使销售团队的工作精力、工作方法、营销资源配置在产生营销成果的方向上。

教你如何带出嗷嗷叫的销售队伍 什幺人的销售牛

目标管理核心体现于两个层面:

一是,区域领导人根据企业整体营销目标或者企业下达的硬性指标,根据自己区域具体情况,制定本区域市场的具体、详尽的销售目标、市场目标、资源分配,分解落实到每一个团队成员身上。

二是,区域领导人指导或者参与团队成员根据目标指令,制订相应的工作计划与策略,并根据目标和成果的形态确定考核和检查的指标,不断在过程管理中进行检查考核,确保目标执行效果。